Um treinamento de vendas pode lhe motivar?
Um treinamento de vendas pode lhe motivar? Aprenda a se motivar para um bom dia de vendas. Neste treinamento de vendas vamos lhe mostrar como conseguir aumentar sua motivação.
Vamos ver neste artigo:
Porque o treinamento de vendas funciona para motivar sua equipe;
Como um treinamento de vendas pode lhe motivar;
8 formas de se motivar;
Como o pensamento positivo pode melhorar suas vendas;
Todos nós estamos durante o dia sofrendo influências de nossa família, amigos, colegas e clientes, mensagens positiva e negativas, neste contato temos duas opções: Influenciamos ou somos influenciados…Você como um campeão em vendas e uma equipe de vendedores precisa decidir qual das mensagens irá aceitar a negativa ou a positiva., ser um influenciador ou ser influenciado.
A escolha deste lado pode aumentar sua produtividade e o volume de suas vendas, pense em uma pessoa próspera, raramente lembramo-nos de alguém próspero que seja uma pessoa negativa para com a vida.
Claro temos situações aonde os problemas vão se avolumando, mas isto não pode lhe abater. Um segredo que uso nessas situações é que chamamos de dissociação, ou seja eu vejo o evento, mas não personalizo este evento como se fosse apenas meu, em outras palavras não fico pensando que a “batida do carro” foi devido a minha falta de sorte, ou porque estou azarado, o melhor é pensar, – Ok, bati o carro, preciso consertar ele, Graças a Deus estou bem… Esse padrão de escolha de pensamento vai aumentar sua auto-motivação em sua carreira de vendas.
Aprenda a se motivar antes de sua venda
Clientes negativos, colegas com inveja, família reclamando, chefe mudando a tabela de vendas… São muitos os motivos para termos um dia com dor de cabeça, como podemos então nos motivar? Não adianta assistir a dezenas de treinamento de vendas se sua mente esta focada no negativo, como podemos manter um bom astral diante das dificuldades? Uma mensagem para vendedores: Limpe sua mente da negatividade.
Um primeiro grande passo para isso é entender que o fracasso ou o sucesso não são uma pessoa, ou seja, qualquer um dos dois decorre de atos e ações que tomamos durante o nosso dia, por isto é muito interessante vermos vendedores reclamando da perda de uma venda como se o culpado disso fosse um ente externo que resolveu o amaldiçoar, esqueça isso, vendas são fechadas e vendas são perdidas. O importante é estar preparado para suas vendas, neste ponto o pensamento positivo vai lhe ajudar a melhorar seu Target.
Porque eu e minha equipe de vendedores devem pensar positivamente?
1- Faz bem! O simples fato de pensar positivo nos ajuda a enfrentar o dia-a-dia;
2- Aumenta nosso círculo social, você como vendedor precisa conhecer pessoas novas todos os dias, perceba que a maioria das pessoas gosta de ficar com pessoas positivas, nada de ó dia, ó vida…
3- Pode aumenta sua conta bancaria. Estar energizado com pensamentos positivos sempre atrai coisas positivas, clientes novos, nova oportunidades. Você pode dizer ah eu não acredito! Tudo bem continue não acreditando… Enquanto isso seu concorrente ganha mais dinheiro, pelo simples fato dele acreditar (Ora, a fé é a certeza daquilo que esperamos e a prova das coisas que não vemos. Hb 11:1). Goste ou não, existem coisas que nunca vamos entender apenas ver os resultados. Um exemplo? Pense na energia elétrica…
4- Melhora seu convívio familiar, quando temos um bom convívio familiar, temos disposição mental para um dia de trabalho;
5- Motiva-nos para o dia, estar motivado coloca aquela meta impossível passada pelo nosso chefe em um degrau mais baixo.
8 formas de melhorar seu dia de vendas
1- Desligue a televisão, não se preocupe saber quem morreu. Isto não vai influência em sua segurança pessoal e muito menos no resultado de suas vendas;
2- Afaste-se dos fofoqueiros de plantão em seu trabalho;
3- Aprenda uma piada nova todos os dias;
4- Durante 10 minutos antes de seu expediente, ore a Deus ou medite (ou algo que você acredite), prepare-se espiritualmente para o dia;
5- Leia mensagens positivas, um livro de autoajuda, ou assista ou vídeo ou áudio por pelo menos 20 minutos todos os dias e faça com sua equipe de vendedores o mesmo.
6- Agradeça a Deus todos os dias por mais um dia de trabalho, lembre-se muitas pessoas gostariam de ter esta sorte…
7- Aprenda a se comunicar. Nossa equipe todo dia é bombardeada também por mensagens negativas, qual mensagem você deseja que chegue a seus vendedores? Comunique uma mensagem positiva a sua equipe de vendas.
8- Aumente a quantidade de treinamento de vendas para sua equipe.
Como pensar positivamente e aumentar suas vendas
1- Analise seus medos, muito de nossos problemas decorre do medo, temos medo de falar em público, medo do sucesso, medo dos clientes, medo de “passar vergonha”, analise seus medos, e saiba que 99% deles estão apenas em sua mente. Mas saber disto não lhe ajuda em nada, o que você precisa é encontrar um caminho para conviver com seus medos, depois superar seus medos e então esquecer estes medos. O treinamento de vendas lhe proporciona uma segurança sobre: sua empresa, seu produto, sua pessoa.
2- Escreva sua oração ou seu texto, algo muito interessante é colocar por escrito algumas palavras, coloque-as em um papel, no sentido positivo da vida, por exemplo, digamos que você tenha medo de falar em publico, algo que eu tinha no início, sempre que subia em um palco, ficava simplesmente gelado e pálido, mas descobri que se escrevesse o que iria dizer, decorasse e tivesse comigo isto por escrito na hora, meu medo diminuía em 90%. Faça isso. Também procurei escrever uma pequena oração, que eu recitava a noite antes de dormir e pela manha ao acordar, algo simples, mas onde eu colocava aquele medo inicial subjugado: “… Obrigado Pai por inspirar as palavras corretas em meu dia de trabalho hoje…”. Isto me gerava uma grande confiança interior. Para algumas pessoas isto se chama pensamento positivo, para outras, força da oração, não importa como você o chame, o principal, a saber, é que funciona.
3- Esteja pronto para assumir seus erros. Você vai errar! Tenha certeza disto, o importante é saber o que fazer quando isto acontecer, não perca seu sono, martirizando-se por um erro, raramente um erro pode ser tão destrutivo para uma carreira, na maioria das vezes são diversos pequenos erros que geram a catástrofe, pergunte a qualquer piloto de avião ele lhe dirá que um avião raramente cai por um problema único e sim uma sucessão de pequenos erros. Aprenda com seus erros e bola para frente, mantenha sua mensagem e seu pensamento positivo.
4- Esteja pronto para assumir o controle de sua vida, já percebeu quantas vezes “os outros” estão tentando se apoderar de nossas vidas, dizem qual profissão devemos escolher, estudar, se devemos pensar positivamente ou negativamente e até com quem devemos casar… Não permita isto, tome a decisão de assumir as próprias escolhas, tome suas decisões sem medo, como disse acima você pode errar em algumas situações, mas se seguir em frente vai acertar mais vezes do que irá errar.
5- Esqueça seu complexo de mediunidade, muitas vezes somos afetados por um processo de tentar adivinhar o que as pessoas estão tentando nos dizer, ou de “achar” que sabemos que aquela frase significa outra coisa que não seu significado literal: “Ele me disse que não vai sair hoje!” Humm…Eu acho que ele estava dizendo que não queria me ver na outra semana… “Ele pediu para passar na próxima semana… Será que é porque ele não quer comprar meu produto?” Este complexo de achismo pode gerar muita frustração e nos levar a ficar paralisados durante o dia-a-dia…
Bons treinamentos de vendas
Existem no mercado hoje excelente treinamento de vendas para motivar sua equipe, treinamentos de vendas online, palestras, vídeos, uma vasta gama de opções para todos os gostos e bolsos, irei lhe apresentar alguns bons treinamentos de vendas e sites de treinamento:
Dale Carnegie – um dos mais antigos treinamento de vendas do mundo
Commit – fornece diversos tipos de treinamento de vendas
Sebrae – uma boa maneira de iniciar;
Revista Venda Mais – Leitura obrigatória para quem deseja seguir na carreira e no futuro ser um bom em treinamento de vendas para equipes
Uma mensagem para vendedores na forma de frases positivas
“Na regra de aprender as lições importantes na vida, devemos todo dia superar o medo.” Ralph Waldo Emerson
“Nossa maior fraqueza está em desistir. O caminho mais certo de vencer é tentar mais uma vez.” Thomas Edison
“O pensamento positivo pode vir naturalmente para alguns, mas também pode ser aprendido e cultivado, mude seus pensamentos e você mudará seu mundo.” Norman Vincent Peale
“O amor faz o ser humano ser capaz de superar os seus limites.” – Augusto Cury
“Comece fazendo o necessário, depois faça o que for possível, e finalmente estará fazendo o impossível.”
Francisco de Assis
“Todos os nossos sonhos podem tornar-se realidade se tivermos a coragem de persegui-los.” Walt Disney
“Mantenha seus pensamentos positivos, porque seus pensamentos tornam-se suas palavras. Mantenha suas palavras positivas, porque suas palavras tornam-se suas atitudes. Mantenha suas atitudes positivas, porque suas atitudes tornam-se seus hábitos. Mantenha seus hábitos positivos, porque seus hábitos tornam-se seus valores. Mantenha seus valores positivos, porque seus valores tornam-se seu destino.” Mahatma Gandhi
“As pessoas não compram por razões lógicas, elas compram por razões emocionais.” Zig Ziglar
“Se você quer atingir uma meta, você deve primeiro se imaginar alcançando, antes de realmente alcançar.” Zig Ziglar
“Se você não se vê como vencedor, então não agirá como um.” Zig Ziglar
Cuide de seus pensamentos: “A candeia do corpo são os olhos; de sorte que, se os teus olhos forem bons, todo o teu corpo terá luz;
Se, porém, os teus olhos forem maus, o teu corpo será tenebroso. Se, portanto, a luz que em ti há são trevas, quão grandes serão tais trevas” Mateus 6:22-23
Permita apenas bons pensamentos, cuide de sua família, de seus negócios de seu corpo, e por falar em corpo, isto vai ser um assunto para outro artigo, o Vendedor e seu principal equipamento, o seu próprio corpo.
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