Como vender mais e melhor seu produto ou ideia. Gostaria de vender mais? Leia nosso artigo com 7 dicas para você usar agora no seu negócio. Vender mais não é um mistério. Todos os dias somos bombardeados por propagandas, algumas delas nos chamam atenção outras nem tanto.

Neste artigo vou conversar com vocês sobre técnicas infalíveis sobre como vender mais e melhor todos os dias, seja você profissional de vendas ou uma dona de casa precisando convencer  seu filho a arrumar o quarto usando as técnicas corretas podemos alcançar nossos objetivos.

Leia neste artigo:

• 7 dicas de ouro sobre como vender mais;
• Como vender mais pela internet;
•  Ideias simples para saber como vender mais;
•  Links com artigos para aprimorar suas técnicas de vendas;
• Os 4 passos do bom vendedor.

7 dicas de ouro para vender mais

Poderíamos dizer 70 dicas, 700 dicas de como vender mais, são muitas possibilidades no nosso dia-a-dia de aumentarmos nossas vendas, selecionei 7 dicas para você usar agora em seu negócio, e com um investimento irrisório. Por padrão, você que costuma acessar nosso site já percebeu que sempre procuramos incentivar a redução de custos e a economia para alcançar nossas metas de vendas, aprendemos com o tempo a importância do pensamento criativo, pensar fora da caixa, imaginamos nosso leitor padrão, o dono de uma pequena empresa com pelo uma equipe de vendas de até 5 vendedores ou o distribuidor novato de vendas diretas, este é o motivo de colocarmos tantas dicas de baixo custo de implementação.

Para aumentar suas vendas uma das maneiras mais simples e econômicas confira nossas dicas:

1-      Pergunte aos seus clientes atuais

Isto mesmo, pergunte ao seu cliente como está a satisfação dele com o produto que você entregou, escute atentamente ao feedback, construa uma relação de pós venda com seu cliente, todo produto existe um prazo de validade, depreciação, atualização tecnológica. Durante nossa vida compramos a cada quatro anos um carro novo, todos os meses uma roupa nova, a cada seis meses um perfume, uma vez por ano prometemos emagrecer e corremos a uma academia ou tomamos um shake.

Veja quantas oportunidades são perdidas… Quantas vezes um vendedor entrou em contato com você depois da compra… Um dos grandes problemas de uma profissão, são os profissionais pula-pula, estão naquele momento apenas “passando uma chuva”. Todo campeão em vendas tem uma carteira de clientes, montada a longo prazo. Tenha sempre com você os dados básicos de seu cliente:

Nome – Telefone – e.mail – perfil – última compra – data para próxima compra

Compre um caderno de 5 reais, e faça uma ficha para cada cliente*, anote os dados da última compra e a data aproximada para a próxima compra. Digamos que você vende perfume, seu cliente comprou dia 1 de abril, e provavelmente ele vai precisar fazer uma nova compra em 1 de agosto.

1 de abril compra do produto, anote no histórico do cliente;

3 de abril – envie um email de feedback ou telefone agradecendo a preferência

07 de maio – envie um email falando sobre as promoções do dia das mães e preparando para o dia dos namorados;

8 de junho lance uma promoção de última hora para o dia dos namorados;

15 de julho – telefone para seu cliente e marque uma nova visita, procure entrar em contato com seu cliente antes da data provável de termino do seu produto.

Como você pode perceber o custo deste trabalho é irrisório, e aumenta em muito o seu percentual de vendas.

*Existem no mercado ótimos softwares para auxiliar vendas, mas nada substitui o caderno de notas, caso você seja o dono da empresa, exija de seus vendedores uma vez por dia a atualização de seu software de banco de dados, pode ser uma simples planilha, mas mantenha com você estes dados, pois vendedores pula-pula estão sempre mudando de empresa.

2-      Conheça seu catálogo de produtos e venda como campeão

Já entrou em uma loja perguntou sobre os dados de um produto e precisou corrigir o vendedor, pois ele sabia menos do produto que você? Sempre acontece comigo, uma das razões é porque antes de sair para comprar um novo produto, eu pesquiso pela internet sobre ele e seus concorrentes. Hoje vivemos em um mundo conectado, a nova geração Y, esta plugada e “antenada” 24 horas por dia, a maioria das pessoas antes de escovar os dentes, pegam seus celulares e conferem os emails que chegaram durante a madrugada.

Esteja preparado para as objeções e perguntas mais estranhas que podem ser feitas, mas se você deseja vender mais e melhor, estude, no lugar de ficar batendo papo enquanto não tem cliente procure descobrir tudo sobre seu catálogo de produtos.

E não se esqueça de olhar também os sites Negativistas, os sites que listam empresas e seus produtos, juntam reclamações e mais reclamações. Seu cliente pode ter olhado ele antes, pelo menos eu fiz isto antes de comprar meu carro, e adivinhe as perguntas feitas para o vendedor,…, exatamente, perguntei sobre todos os pontos negativos que li no site.

3-      Facebook ou mídias sociais para vender mais

Como esta a página de sua empresa no Facebook? Você atualiza constantemente? Coloca informações importantes para seus clientes? Você gostaria de saber como vender mais, pronto esta é a dica de ouro para você. Use as mídias sociais para promover seus produtos. Procure fazer cursos sobre propagandas de ADS no facebook, descubra como utilizar essa ferramenta melhor.

• Sua página deve ser atualizada três vezes por dia no mínimo e não mais de 5:
• Coloque informações do seu produto;
• Coloque informações do seu mercado;
• Coloque algo “fofo” do mercado;
• Separe 100 frases de efeito sobre seu produto ou mercado e publique duas frases por dia

4-      Saia na Rua para vender mais

Na sua mesa, em casa, dormindo, lendo emails, resmungando, nada disso vai fazer você vender mais, somente a rua consegue isso, marque com clientes, separe um tempo para fazer os telefonemas do dia e enviar seus emails, e como diria o famoso slogan “Vá pra rua”, é na rua que são formados os grandes vendedores, no ano de 2012 consegui a proeza de fazer eventos, reuniões e palestras em mais de 153 cidades do Brasil, 17 Estados, por isso que ganhei tanto dinheiro, desconfie de quem é apenas consultor e não tem prática de rua, quem diz para você ficar na frente de um computador e que os clientes vão vir até sua empresa implorar pelos seus produtos, as mídias sociais lhe fornecem uma lista infinita de prospectos, mas para estes prospectos virarem clientes você precisa falar com eles…

 5-      Carteiras de Clientes antigos

Quantos clientes você deixou de atender no último ano? Quantos clientes você perdeu o contato com a saída de um vendedor, quantas vendas foram perdidas devido a troca de um telefone, email principal.

Procure sempre oxigenar sua carteira de clientes, mas também esteja sempre atento a sua antiga carteira, estabeleça um plano de comunicação com esses clientes, algo simples que não requeira custo para você, ou um custo bem baixo:

• Envie uma vez por semana um email para sua base de emails cadastrados;
• A cada dois meses faça um telefonema e conte uma novidade a esse cliente;
• Uma vez por ano envie um brinde a esse cliente;
• Sempre envie seus novos catálogos de produtos

6-      Feiras e congressos

Quem não é visto é esquecido, esteja sempre nos principais eventos do seu setor ou do evento principal de sua empresa, faça network, distribua seus cartões de visitas, ou melhor pelo menos tenha cartão de visita, nada me deixa mais aborrecido do que falar com um vendedor sem cartão de visita, e a desculpa é sempre a mesma acabou mês cartões e não deu tempo de fazer mais.

Muitas vendas serão fechadas nos meses seguintes a sua ida na feira, esteja preparado para ela:

•                Tenha centenas de cartões de visitas;
•                Esteja com seu site, Fan Page, perfil, linkedin, Instagram atualizados antes do evento;
•                Mantenha o mesmo número de celular, fixo, skype, email*

* Você pode usar sim gmail, prefiro um gmail a o email corporativo que sempre lota ou gera erros constantes. A dica é usar o gmail e o corporativo juntos.

7-      Indicações de outras empresas

Semana passada fui comprar novos equipamentos de vídeos para minha empresa e precisei consertar um antigo equipamento fotográfico, na mesma hora a vendedora me entregou um cartão de uma assistência técnica, fico imaginando quantas assistências técnicas existem na minha cidade, mas porque apenas uma deixou aquele cartão? Procure fazer parcerias com os stakeholders de sua região, eles vão constantemente lhe enviar clientes.

Como vender mais pela internet

Leia outra artigo nosso sobre esse tópico:

Ideias simples para vender mais

• Liste todas as datas principais de sua atividade;
• Confira todos os meios de contato com seus clientes;
• Mantenha sua agenda atualizada;
• Crie um cronograma de envio e script de telefonemas;
• Reúna-se com seus principais vendedores/consultores e faça um brainstorne com eles, procure gerar ideias sobre como vender mais e melhor;
• Procure saber qual o público alvo de sua empresa, as boas empresas possuem perfis segmentados de clientes;
• Treine uma vez por semana com sua equipe pelo menos:
• Uma abordagem de vendas
• Uma técnica de fechamento;
• Resposta a uma objeção a seu produto ou ideia;
• Uma técnica de pós venda.

Links com artigos para aprimorar suas técnicas de vendas

• Revista Vendas Mais
• Revista Exame
• Revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios
• Sebrae

Os 4 passos do bom vendedor

Tenha metas

Parece algo óbvio, mas muitos não as possuem, tenha metas para o seu dia de vendas, quantos telefonemas, emails, visitas diárias, apresentações, cadastros fechados, volume de vendas diário, semanal e mensal e principalmente comissões ganhas do dia.

Seja Positivo

O pior vendedor não é o que não vende é o desmotivado e negativo, este último entra em um círculo vicioso sem volta, você gosta de companhia de pessoas negativas, conhece alguém que só coloca reclamações em seu perfil social? Fique longe de pessoas assim, elas colocam todos para baixo. Para vender mais você precisa estar sempre de alto astral, não importa uma única venda, o mais importante são os números gerais, sua média de vendas sempre tem que esta apontando para cima.

Tenha seu material organizado

Parece que temos uma doença patológica nesse ponto, quantas planilhas desorganizadas, cartões amassados ou sujos, orçamentos mal feitos, somos obrigados a receber de vendedores fracassados? Saia do lugar comum, seja um exemplo para sua equipe, não existe milionário desorganizado, me desculpe. A sua organização vai lhe tirar da média para o topo da profissão, pelo simples fato de você destacar-se quando esta minimamente organizado.

 Esteja preparado

Esteja preparado mentalmente para fechar sua venda, esteja preparado profissionalmente para fechar sua venda, esteja preparado de todas as formas. Caso aparecesse um cliente agora na sua frente você teria como fechar uma venda, do início ao final? Não apenas prospectar, mais fechar, sabendo que sua comissão está garantida…

Resumo sobre Como Vender Mais

Agora você já sabe como vender mais seu produto ou negócio, não fique apenas na teoria, invista na prática, coloque hoje mesmo em ação essas dicas, a grande maioria delas são gratuitas.

Aprenda mais no link ao lado — https://marcelom.vip/5-dicas-para-fechar-mais-vendas/