10 Dicas que aprendi com o tempo sobre como divulgar minha empresa nas redes sociais e isto praticamente de graça. Uma das maiores dificuldades de um novo empreendedor no mundo atual é desenvolver um trabalho eficiente nas redes sociais, isto decorre devido:
– Falta de experiência nas redes sociais;
– Não estar acostumado com a exposição das redes;
– Custo alto de alguns cursos que ensinam como trabalhar nas redes sociais;
– Falta de planejamento;
– Preço do desenvolvimento dos materiais aplicados;
– Dificuldade em gerenciar e organizar os aplicativos;
– Alto custo das agências e profissionais envolvidos.
Por causa disto, tenha você uma pequena empresa ou seja um micro-franqueado ou desenvolva algum trabalho com vendas ou marketing multinível, escrevo para você este artigo, nele coloco um pouco da minha experiência com dezenas de empreendedores e como tornamos eles referências nas redes sociais.
Hoje nossas páginas possuem aproximadamente 300 mil visualizações mês, de pessoas do nosso público-alvo: sites, Fan Page, canal do Youtube, Instagram. Aprenda como desenvolvo estas ferramentas:
Fonte: www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016
1- Como divulgar minha empresa usando o Planejamento
O primeiro ponto e mais importante é o planejamento, o que queremos, como queremos, como faremos e quando faremos e quanto gastaremos! Tenha em mente um alvo um foco, e trace a estratégias para alcançar esse foco.
Você vai economizar muita energia e dinheiro fazendo isso, um erro que cometi inicialmente foi acordar um dia e dizer: “- Hoje vou trabalhar na internet!”. Naquele momento fui direto ao facebook, publiquei um post e fiz uma campanha de ADS (propaganda paga do Facebook).
Tive muitas visualizações, mas o meu desejo de conseguir algum cadastro foi zero, e aprendi gastando um bom dinheiro. Não cometa esse erro, rede social, precisa de planejamento, precisa de foco e metas claras, responda as perguntas abaixo e continue a leitura:
A) Qual meu Objetivo
Exemplo:
Cria uma lista de leads.
B) Qual seu Avatar – ou seja qual o público-alvo, escreva e coloque o maior número possível de elementos, sexo, idade, região, objetivo desse público, interesses.
Exemplo: Pessoas empreendedoras que trabalhem com vendas, microempresários e profissionais de Marketing multinível das empresas A,B e C, que tenha entra 25 e 50 anos de idade, esteja a seis meses pelo menos na empresa atual, com internet banda larga e das cidadas de Fortaleza, Aracati, Recife, Blumenau e Caxias do Sul.
C)Quais canais vou atuar:
Exemplo: Fan Page do Facebook, Instagram corporativo, canal do Youtube
2- Como divulgar minha empresa Definindo meu público Alvo
Imagine uma foto linda mas sem ter nenhum contexto com seu público-alvo! Quando você define seu público-alvo fica mais fácil trabalhar e gerar resultados. Quais fatores são importantes.
Idade: você diminui o custo de propaganda, sabendo qual a idade, você aumenta percentualmente seus resultados.
Região a ser abrangida: sua empresa só opera em São Paulo, foque em São Paulo.
Sexo: 80% dos seus clientes são mulheres, foque. È claro se você tem dinheiro sobrando para testes, fique a vontade. No meu início eu não tinha
O medo do seu cliente: qual o medo que seu produto resolve para seu cliente.
Redes Sociais como o Facebook nos fornece informações relevantes de nossas FanPages, pessoas que curtiram ou interagiram com nossas propagandas. Trabalhando com estatísticas você diminui em um primeiro momento seus custos. È muito comum o novo empresário ter uma verba limitada neste início.
Fonte: www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016
3- Defina sua verba de propaganda
Para divulgar minha empresa nas redes sociais aprendi que preciso de pelo menos um mínimo de verba publicitária, algo como pelo menos uns R$1000,00 (hum mil reais), não tem isto? Então nem comece a divulgação paga… Desculpe, não existe marketing digital sem dinheiro, quando trabalhamos para grandes empresas ou para grandes anunciantes iniciamos os planejamento digital com uma verba mínima de 60 mil reais, geralmente temos mais de 100 anúncios circulando.
Evidente que você como pequeno franqueado ou novo empreendedor não tem uma verba como essa. Mas não pode estar na situação que algumas pessoas nos ligam: “ Oi, marcelo, sou fulano, estou quebrado, aluguel atrasado e sem dinheiro para comer, preciso fazer marketing digital e ganhar logo 10 mil reais!”
Para onde vai sua verba:
1- Testes – não existe bala de prata no mkt digital, o que existe é teste, faça diversos testes até achar o que funciona. E quando achar o modelo, concentre suas forças nessas propagandas. A lei de Pareto também funciona aqui, 80% dos seus resultados vem de 20% da sua propaganda.
Para começar temos o Adwords, Bing e Ads Facebook cada um com sua característica inicial. O Bing apesar de pouco usado nos entrega muitos resultados, devido o fato de ter menos anunciantes.
E nesta definição de matriz e propaganda qual sua meta?
Pense sempre na sua meta ao definir sua propaganda, público-alvo, idade média do seu cliente, região de abrangência de sua empresa, sazonalidade do mercado, leve isso em conta sempre que montar suas propagandas. A divisão do bolo de investimento vai depender de como você vai responder estas variáveis.
Adwords, teste pelo menos 5 propagandas lincadas a pelo menos duas páginas diferentes;
Bing – pelo menos 5 propagandas diferentes linkadas a pelo menos 4 páginas de seu produto;
Quais páginas, geralmente eu faço uma página institucional, ou home, duas páginas de pouso, duas páginas de vendas, 3 páginas para afiliados.
Ads Facebook, em meu ramo de atuação, o Facebook, é o que gera mais resultados, principalmente para gerar listas. E das listas vem o dinheiro das vendas. Pelo menos 70% do meu investimento vai para o Facebook e Instagram. Um dos motivos é a facilidade de divulgação, e sem as políticas de anúncio do Google.
Outro canal de investimento caso você seja um pequeno empresário, Linkedin, também prático, rápido e eficiente.
DICA de OURO: Use o Google+, sempre que postar algo em seu canal ou site, poste também no Plus, e ao postar marque o compartilhamento com seus amigos, está é a maneira mais barata de mostrar seu mercado para quem usa o e-mail do google.
Dica de Ouro 2: Você possui um site? Então tenha certeza de ter o Pixel de retarget instalado, a possibilidade de compra para quem já lhe conhece ou frenquenta seu site é muito maior.
4- Use vídeos
Mesmo depois de 3 anos que os marketeiros começaram a dizer: use vídeos! É impressionante a pouca concorrência que encontramos para os vídeos, principalmente os bem montados e com uma ótima descrição e título.
Algo que sempre faço quando publico um artigo ou espero vender algum produto, confiro os vídeos mais relevantes e tento descobrir como estão “tageados”, para descobrir depende do seu navegador, faça uma rápida busca sobre este assunto e veja como você pode colar na sua concorrência.
Um ponto importante sobre vídeos, escreva um bom roteiro, algo que seja muito relevante para seu público, com um tempo de reprodução em torno de 10 minutos.
Os 5 primeiros segundos definem se a pessoa que está vendo vai assistir ou não o vídeo, por isso que nestes segundos inciais você não deve desperdiçar mostrando aquela vinheta caro que você pagou a seu primo para fazer. Abra o vídeo falando:
A- Quem é você e o qual sua autoridade no assunto
– Olá meu nome é Marcelo Martins, editor do site marcelom.vip.
B- O motivo do vídeo e o que a pessoa vai ganhar assistindo ao vídeo
– Hoje você vai aprender a desenvolver o marketing digital de sua empresa e com isso colocar sua empresa nas redes sociais.
5- Agende corretamente suas postagens
Tenha uma agenda para suas postagens nas redes sociais, não comece sem antes ter pelo menos um mês de planejamento feito, defina quais redes sociais, quantidade de artigos ou posts publicados, e tenha cuidado de não saturar sua rede com muitas postagens, eu geralmente faço da seguinte forma:
1- Um post entre 07:00 e 08:00 – um post de bom dia com foto ou frase.
2- Um post entre 11:00 e 12:30 – Com um artigo de seu site ou promoção do dia.
3- Um post entre 18:00 e 19:30 – foto, artigo com um call-to-action, uma chamada dde ação para seu cliente fazer, pode ser enviar um inbox, clicar em uma página especifica.
4- Publicar uma frase sem imagem duas horas depois de alguma publicação durante o dia.
Instagram:
Mesmo horário do Facebook, mas usando sempre imagens.
Lembre-se de colocar as hashtags, O motivo destes horários, é pelo horário de pico dos internautas, você precisa fazer isso antes deste horários para seu público ter acesso a elas. E por favor, nunca mais público foto de gatinho, corrente, cachorro perdido, vou deletar quem não me der um oi, ou similares.
Em nosso treinamento avançado explicamos mais sobre como aumentar a relevância dos seus posts na internet.
Bati muita cabeça sobre como divulgar minha empresa nas redes sociais com tantas tarefas no meu dia-a-dia, algo que facilitou foi usar algumas ferramentas como: Hootsuit e Buffer, com essas ferramentas você pode deixar pré-programadas suas postagens, facilitando seu trabalho.
Fonte: www.slideshare.net/wearesocialsg/digital-in-2016
6- Para divulgar minha empresa eu Revisei meus Planos
Quando você começa a publicar nas redes sociais vai acontecer de seu plano inicial não dar certo, neste momento você precisa revisar suas metas e começar a fazer os ajustes necessários para alcança-las.
O ideal é fazer seu primeiro cronograma, testar ele por um mês, revisar os resultados, corrigir a rota, e novamente isto até acertar. Trabalhe com uma média de pelo menos seis meses para ter seu plano revisado, corrigido e finalizado.
7- Crie sua lista de e-mails
Um dos principais objetivos de trabalhar as redes sociais é construir um banco de dados de futuros clientes, esta foi de longe a melhor ferramenta gratuita que usei para divulgar minha empresa e seus produtos, alguns podem dizer: o e-mail está morto, não funciona, o negócio é whatsapp e similares, o que está morto são campanhas de e-mail apenas feitas para vender e promover e o famoso spam.
Quando você trabalha com o e-mail marketing corretamente seu nível de acerto e de vendas cresce exponencialmente, com esta base de clientes cadastrados você pode:
- Enviar promoções;
- Divulgar serviços;
- Conferir quem está engajado em suas campanhas;
- Segmentar seu público alvo;
- Promover sua autoridade.
Uma dica importante, escolha muito bem seu auto-responder, evite a tentação de escolher pelo preço, veja a melhor opção para sua empresa e você. Um dos meus preferidos é o Aweber, em 4 anos ele serviu de maneira excelente em todos os casos, e olhe que não uso nem 15% de sua capacidade de ferramentas.
8- Não tenha clientes, tenha fanáticos pela sua marca
Tenha evangelistas de sua marca, engaje seu público alvo, promova essas pessoas em seu site, seja amigo delas e forneça material para elas divulgarem seu produto da maneira correta. Muitas vezes deixamos esses clientes de lado por achar que eles não precisam de ajuda.
Como exemplo temos:
“Guy Kawasaki um revolucionário na Apple. Seu cargo era evangelista de software. Sua responsabilidade era evangelizar o Macintosh para desenvolvedores de software.
Mais tarde, título se tornou chefe de evangelismo e a responsabilidade era evangelizar o Macintosh para quem queria aumentar a sua produtividade e criatividade.” Jornal do Empreendedor
O que você deseja são evangelistas clientes, ajude-os a chegarem neste ponto.
9- Use o poder das palavras
Palavras tem poder e no marketing digital elas tem o poder de gerar renda. Procure entender tudo sobre copy writer, montagem de textos, call-to-action. as palavras que usei no começo para divulgar minha empresa ao longo do tempo mudaram. Esteja preparado para a mudança ela faz parte da propaganda.
Quais as frases e palavras que aumenta sua abertura de e-mails e cliques nos seus posts. Como indexar estas palavras em seu site, tornando-o relevante para os mecanismos de buscas. Use e abuse das ferramentas gratuitas como:
Planejador de palavras chaves do Adwords.
O Adwords tem treinamentos onlines interessantes e usei eles para aprender a como divulgar minha empresa no google.
10- A relevância das Imagens
Um das partes mais relegadas de meu site e de meus posts eram as imagens, mas depois de ver os relatórios de analytics, descobri a importância de usar as imagens da maneira correta, confira sempre
- Imagem do tamanho correto para sua postagem, cuidado para elas não ficarem desproporcionais ou fora do padrão de cada site ou rede social;
- Pouco textos nas imagens, você pode perder uma ótima publicidade por estar usando muito texto dentro de uma imagem, algumas redes sociais não permitem isso;
- procure imagens relevantes com sua postagem, assine um bom banco de imagens, esse vai ser um ótimo investimento para você, ou veja um banco de imagens Free;
- Coloque sempre antes do upload, o nome correto na imagem, e preencha os campos Alt text dela em seu site;
- Faça o SEO (Search Engine Optimization) da imagem.
Não foi fácil aprender a como divulgar minha empresa nas redes sociais, no início tudo é muito novo, mas com disciplina e planejamento você consegue fechar um bom cronograma e dominar as redes sociais, até o momento de precisar contratar um free lancer ou uma agência para cuidar desta parte.
Não tenha medo de cometer pequenos erros nas redes sociais, eu errei muito no início para divulgar minha empresa, perde um pouco de investimento em uma publicidade errada. Erros fazem parte da vida. Com o tempo você começa a acostumar com as redes sociais.
