Vamos conhecer 5 técnicas sobre como vender mais pelo Instagram, essas dicas podem ser usadas agora para aumentar sua base de clientes, e não apenas no Instagram, elas também podem ser utilizadas em outras redes sociais para sua marca ficar em evidência.
Seja você um administrador de uma grande empresa ou de uma pequena empresa, é necessário estar presente nas redes sociais, e caso sua empresa seja pequena ou média, geralmente com capital reduzido para grandes promoções, torna-se vital ter uma boa estratégia para aumentar as vendas.
Segundo o relatório anual divulgado pela ITU (União Internacional de Telecomunicações, na sigla em Inglês) a quantidade de pessoas conectadas na internet no mundo chegou a 4 bilhões de pessoas, um crescimento de 6,6% em 2014.
O que é o Instagram, segundo a Winkpédia:
“Instagram é uma rede social online de compartilhamento de foto e vídeo que permite aos seus usuários tirar fotos e vídeos, aplicar filtros digitais e compartilhá-los em uma variedade de serviços de redes sociais, como Facebook, Twitter, Tumblr e Flickr. Uma característica distintiva é que ela limita as fotos para uma forma quadrada, semelhante ao Kodak Instamatic e de câmeras Polaroid, em contraste com a relação à proporção de tela de 16:9 agora tipicamente usado por câmeras de dispositivos móveis. Os usuários também são capazes de gravar e compartilhar vídeos curtos com duração de até 15 segundos.”
Possui mais de 200 milhões de usuários mensais no mundo e 200 bilhões de fotos compartilhadas.
Então imagine-se tendo que criar uma estrutura eficiente e de baixo custo para promover seus produtos e divulgar sua empresa. Geralmente aconselhamos a contratação de uma agência para divulgar seus produtos nas redes Sociais, mas infelizmente nem todos possuem condições de investir em média R$2.000,00 reais por mês para automatizar as inserções.
Veja no vídeo abaixo um resumo sobre como vender mais pelo Instagram:
Nosso público em sua maioria são profissionais liberais, desenvolvedores de infoprodutos, profissionais de venda direta, e proprietários de pequenas empresas, é claro que você quer aumentar seus rendimentos e não aumentar o centro de custo de sua empresa.
Por isso colocamos abaixo 5 dicas para aumentar seus resultados, são dicas simples, mas que podem aumentar imediatamente seus resultados.
Dica 1# para vender mais usando o Instagram
Saiba o que você deseja. Para vender mais na internet você precisa ter um foco definido.
Precisa fazer promoções para o estoque? Divulgar sua marca ou serviço entre os clientes? Aumentar a base de clientes? Expandir o território, perturbar a concorrência? Tenha em mente seu objetivo, e não desvie do caminho, o prazo ideal é no mínimo 90 dias, este é o prazo para sua campanha começar a gerar os primeiros frutos.
Faça uma agenda semanal dos seus posts, separe as fotos, principais hashtags, textos, programe-se para as postagens e siga sua programação, invista duas horas por semana para fazer esta programação, isto evita o famoso delay de postagens, quando o empreendedor não tem a mínima ideia do que postar e fica dias sem atualizar as redes sociais.
Outro ponto crítico que evita-se com o planejamento é a famosa saturação de postagem, as pessoas querem vender mais a qualquer custo, quando se inicia nas mídias sociais temos a ilusão que todos vão ver as postagens que fazemos, mas uma das características destas plataformas é entregar postagens relevantes aos seus usuários, caso você poste muito, essas plataformas simplesmente vão esconder o que você posta, pois, seu conteúdo pode ser considerado irrelevante Em média de 1 a 2 fotos por dia nos primeiros “MESES” são suficientes para criar seu público inicial.
Dica2# para vender mais usando o Instagram
Crie as Hashtags corretas.
O que é uma Hashtag?
“Tags são palavras-chave (relevantes) ou termos associados a uma informação, tópico ou discussão que se deseja indexar de forma explícita no aplicativo Twitter, e também adicionado ao Facebook, Google+ e/ou Instagram.
Hashtags são compostos pela palavra-chave do assunto antecedida pelo símbolo cerquilha (#). As hashtags viram hiperlinks dentro da rede, indexáveis pelos mecanismos de busca. Sendo assim, outros usuários podem clicar nas hashtags ou buscá-las em mecanismos como oGoogle, para ter acesso a todos que participaram da discussão. As hashtags mais usadas no Twitter ficam agrupadas no menu Trending Topics, encontrado na barra lateral do microblog.”
Elas rapidamente se tornaram seu uso serial nas outras redes sociais, gerando um aumento do engajamento dos usuários e com a vantagem de outros usuários poderem clicar nas hashtags localizando tópicos ou postagens semelhantes ou como já dissemos usar motores de busca para localização de conteúdo semelhante.
Eu sempre fico imaginando por que um empreendedor colocaria uma hashtag: #chupaqueedeuvaconcorrencia #vouvenderagora #fikaadika #mesentindosuperbem , ou qualquer outra que não faça sentido.
Alguns erros comuns quando usamos Hashtags:
– Hashtags sem conexão ao assunto, você trabalha vendendo perfume, e coloca #umavidacom maissentido , use as corretas para o assunto e o objetivo a ser utilizado. E cuidado com as Hashtags concorrentes, o seu concorrente ou distribuidor de outra empresa pode estar utilizando aquela hashtag.
– Hashtags longas ou em grande quantidade, use hashtags simples, em média 7-10 hashtags, podem ser utilizadas para encontrar seu público alvo.
– Não pesquisar Hashtags para sua postagem, faça uma pesquisa para descobrir as melhores hashtags de seu produto, o que as pessoas estão postando e “tageando” em uma foto de perfume, energético ou similar, você vende suplemento alimentar? Descubra o que os atletas estão postando.
Dica #3 Essa é a Ninja!
Use vídeos.
É possível postar vídeos de até 1 minuto em sua timeline. Isto que poderia ser um dos pontos fracos da plataforma, torna-se um ponto forte caso você saiba explorar cada segundo corretamente.
Uma vez por semana faça um vídeo de acordo com seu planejamento, e esqueça os vídeos elaborados, tipo efeito especiais, faça algo simples que possa conectar sua empresa ou produto ao público alvo.
3 formas especiais de usar o vídeo: Seja engraçado, mostre os bastidores, use clientes felizes.
– Ser engraçado cria conexão com o público jovem, revitaliza sua marca e pode trazer novos clientes, mas tenha cuidado com piadas ou humor negro. Um exemplo de vídeo engraçado é o famoso Balde de Gelo (O Desafio do Balde de Gelo, em inglês Ice Bucket Challenge), outro exemplo a famosa dança do Harlem Shake (Inglês: Shake significa se requebrar).
– Bastidores, você tem uma loja de iluminação, crie e mostre um vídeo dos bastidores da loja, exemplifique algum componente do seu produto principal.
– Use clientes felizes, a chamada prova social é um dos gatilhos de vendas mais funcionais já criados, você provavelmente já comprou algum produto por indicação, hoje as mídias sociais aproximam e criam conexões com pessoas que antes não conhecíamos, por esta razão hoje gostamos de depoimentos de pessoas que nem mesmo conhecemos.
Dica #4 Como vender mais pelo Instagram e aumentar sua renda
Escolhas as imagens corretas.
Parece irrelevante essa dica, mas algo interessante de analisar é sua timeline do Instagram, veja as fotos uma ao lado da outra, elas possuem sintonia ou geram confusão com cores formatos desconexos e sem sentido?
Sua marca usa cores vermelhas e azuis, mas suas fotos possuem predominância do amarelo, você vende energéticos, mas suas fotos são apenas postagens de fotos em tons cinzas e com frases depressivas.
Analise cada foto antes de postar e tenha uma visão crítica de suas postagens, procure criar empatia com seus clientes e não salvar o mundo, para isto crie outra conta no Instagram.
Use os filtros adequados para sua página ou assunto abordado, caso não tenha uma agência de mídia social, procure usar o velho e eficaz bom senso.
Outro cuidado a ser tomado é no tamanho das fontes e formato das imagens, lembre-se que a era do MOBILE chegou, a grande maioria do seu público vai usar o celular para ver suas postagens.
Dica 5#
Conecte sua conta do Instagram a outros perfis de sua empresa. O Instagram é um canal de marketing direto muito eficaz, ele conecta instantaneamente sua empresa ou produto ao público de seu perfil.
O engajamento quando se trata de fazer negócios nas mídias sociais é fundamental, sua conta precisa estar integrada a sua FanPage do Facebook, Google Plus e ao twitter, utilizados com sabedoria, você aumenta sua base de clientes e de fans.
O Envolvimento do seu público proporciona um bom rankeamento de seus perfis e gera uma audiência ainda maior para o seu produto. Responda aos comentários individualmente, sempre respondendo diretamente a quem fez o comentário, nada de responder: “Obrigado ao nosso público pelo comentário”, escreva: “Obrigado “@username” pelo seu comentário”, perceba o @antes do username.
Monitore os seus concorrentes, confira quem está seguindo seu concorrente, curta e comenta as fotos deste usuário, sem spam ou tentando vender algo de primeira, nas redes sociais o importante é o relacionamento.
Imagine que você trabalhe com roupas, perfumes ou suplementos energéticos, no lugar de ficar postando apenas fotos do seu produto, fazendo dez, vinte postagens por dia de um único produto, crie uma agenda, faça um planejamento de postagens chaves, uma postagem de sua empresa, uma postagem sobre algum produto ou dica de seu mercado, sem vínculo com sua empresa, um vídeo a cada três ou quatro dias usando um dos três tópicos abordados sobre vídeos, faça a busca de Hashtags ideias para seu produto ou empresa. Separe pelo menos trinta ou quarenta fotos a serem publicadas nos próximos dias, escreva vinte frases motivacionais do seu negócio/mercado para serem publicadas com suas imagens.
Mais algumas dicas sobre
Como vender mais pelo Instagram
1) Deixe seu Instagram público
Para quem deseja vender mais pelo Instagram uma dica básica é deixe seu Instagram Público, ao torna-lo privado você adiciona mais passos para uma pessoa chegar ao carrinho de compras.
2) Tenha Conteudos relevantes
Eu amo Pets, mas se o seu objetivo for vender roupas femininas, não adianta colocar foto meigas de seu gatinho favorito ou do seu prato fitness, coloque dicas e assuntos relevantes a sua audiência. Monte um cronograma de Postagem e atualize diariamente sua rede social.
3) Use vídeos e stories
O que mais vende, uma foto ou um vídeo? Pode ter certeza que o vídeo converte melhor para seu público.
4) Use hashtags
Já falamos disso acima…
5) Use as chamadas para ações
Em cada postagem é preciso ter uma call-to-action, as pesquisas ja mostraram que o consumidor prefere ser dirigido em uma compra ou em uma ação, do que adivinhar o que você deseja com aquela postagem, não faça apenas uma postagem, faça uma conversão de clientes.
6) Tenha parceiros estratégicos e formadores de opinião
Se você é esteticista faça parcerias com personais, ou profissionais de viagens, etc, procure micro influenciadores e troque sua divulgação por serviços. Desta forma você consegue trazer um novo público para sua rede social.
Outra dificuldade que as pessoas possuem nas vendas pelas redes sociais é como superar as objeções, veja neste artigo como você nunca mais vai ter esse problema:
Estas são dicas simples, com custo aproximado de zero reais, você pode aplica-las imediatamente em seu negócio e gerar mais vendas. Aproveite e Curta nossa página e inscreva-se em nosso canal do Youtube.
Outras dúvidas:
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Sucesso e Prosperidade,
Marcelo Martins
