Como Nasceu o Marketing Multinível? Conheça a história do nascimento de uma das maiores indústrias do século xxi.

Conhecido também como marketing de rede, network marketing, netbusiness, venda direta, marketing de relacionamento, no Brasil possui uma longa história, começando com as primeiras empresas de vendas diretas até a chegada da gigante Amway no início da década de 90. Entenda neste post:

• Como nasceu no mundo o Marketing multinível;
• Regulamentando o Marketing Multinível;
• As primeiras empresas de marketing multinível;
• O que é ABEVD;
• A gigante americana do Marketing Multinível – Amway;
• Os primeiros problemas surgidos com o Marketing multinível;
• A era dos IPO das empresas de MMN;
• As 100 maiores do Mundo das Vendas Direta;
• Os Bilhões do Marketing de rede.

Percebo um mercado que esta apenas iniciando seus passos aqui no Brasil e com o passar dos anos teremos dezenas de novos milionários no setor de vendas diretas.

Um setor onde o importante é o seu trabalho, entenda isto! Neste mercado não importa seu nível de educação, idade, (QI) Quem o Indicou. O que realmente conta é dar o primeiro passo: “ ter um grande sonho”, este sonho vai te levar a grandes alturas.

Mas que setor é este, o marketing multinível, que movimenta no Brasil segundo ABEVD mais de 50 bilhões de reais em vendas e ajuda a 4,2 milhões de pessoas a terem uma renda extra?

Como Nasceu o Marketing Multinível

O mercado de vendas diretas / Marketing Multinível, iniciou em 1903 com uma empresa chamada Watkins Incorporated, com a venda de produtos porta a porta,  após isso apareceu uma empresa que adicionou uma “pimenta” neste mercado, o multinível,  a California Vitamin iniciou o chamado recrutamento de pessoas para vender os produtos, e pagava até duas gerações, primeira empresa de marketing multinível.

Em 1949 a California Vitamin mudou seu  nome para Nutrilite sendo que neste ano dois empresários iniciaram suas atividades com a California, Richard de Vos e Jay Van Handel,  sim os donos da Amway, em 1959 os dois saíram e fundaram a Amway, hoje a maior empresa de marketing multinível e vendas diretas do mundo, poucas empresas podem se comparar a Amway,  copiada e recopiada a exaustão nas últimas décadas, e mesmo assim os concorrentes ainda estão a anos luz de distância.

No Brasil a Amway possui uma presença muito tímida, no mercado de distribuição, apesar de possuir fazendas orgânicas e produzir insumos para suas vitaminas, mas na Ásia onde tem seu principal mercado é uma potência.

Voltando a década de 50 a Amway mudou os planos da época, inovou um mercado saturado e sem muitas novidades por quase 50 anos, quebrou paradigmas e por isso foi muito atacada. Uma de suas primeiras novidades foi introduzir no plano de marketing de três gerações de pagamento, detalhe importante, não havia grandes computadores na época, imagine processar isso manualmente…

Regulamentando o Marketing Multinível

Entre os anos de 1959 e 1972 a Amway cresceu, chegando a um faturamento anual de 600 milhões de dólares, lembre-se estamos no ano de 1972 !!! Após este período tivemos um crescimento exponencial de novas empresas de vendas diretas, algumas legítimas outras fraudulentas.

Muito parecido com o que  vemos no Brasil atualmente, não me xingue, existe empresas sérias que estão inovando o mercado,  isto é ótimo, pois sacode a concorrência, mas sabemos que existe indivíduos querendo se aproveitar da boa fé das pessoas prometendo ganhos inexistentes e planos de marketing  agressivos, este post não pretende dizer quem é sério ou não.

Esse crescimento levou ao Governo Americano a rever legislação do setor, investigar empresas, isto por meio do FTC (Federal Trade Comission), o órgão responsável por regular e normatizar o mercado americano.

Como a maior empresa do setor o alvo primário foi a Amway, de 1975 a 1979 a Amway foi investigada e acusada de ser uma “Pirâmide”, o objetivo era encerrar as operações da Amway,  essa forte acusação diretamente vinda do governo americano levou a maioria das pessoas ligadas a indústria a acreditar que a Amway fecharia suas portas, mas isto não aconteceu, a empresa naquele momento não cresceu, mas continuou, parte disso se deve a incrível aceitação que seu produto tinha no mercado, as pessoas se identificavam com a qualidade dos produtos Amway.

Isto é uma grande lição para o momento atual que estamos vivendo,  mesmo que um empresa tenha suas atividades paralisadas por algum evento externo, caso a empresa tenha um produto consumível,  com qualidade tangível e esta empresa esteja focada  nas vendas para fora da base de distribuidores, esta empresa a longo prazo será uma empresa vitoriosa.

Em 1979 saiu o resultado do julgamento, conhecido como o regulamento de  Amway, o regulamento  93618 da FTC, coloca as bases para o Marketing Multinível nos EUA, define basicamente que a Amway é uma empresa legítima, e que o marketing Multinível é um método legal e eficiente de se levar produtos das empresas aos consumidores finais.

Neste regulamento estão os pressupostos para as atividades de Marketing Multinível, seus limites. Nos últimos anos diversas empresas que hoje são gigantes no setor foram processadas pelo FTC, Amway, Herbalife, Nuskin apenas para citar as maiores.

Longe de ser um problema, isto é algo muito positivo para a indústria, faz uma separação clara de “joio do trigo” e posiciona os consumidores e distribuidores da necessária seriedade do setor.

Alguns pontos deste regulamento, com meus comentários:

1-    A empresa deve ter um produto tangível e físico, que seja consumível pelo mercado, caso seja serviço, sim existe serviço, ele deve ser claro e  identificado, ou seja a empresa deve entregar um produto ou um serviço quantificado.

2-    O downline tem que ter condições técnicas de ganhar mais do que os uplines, e ser remunerado pelo seu serviço;

3-    A regra dos 70%, caso você tenha comprado produtos no mês passado, você obrigatoriamente deve ter vendido pelo menos 70% destes produtos antes de renovar seu pedido, isto  limita a necessidade de grandes estoques;

4-    A regra dos “Dez cliente”, você deve ter pelo menos dez clientes em seu negócio que estão exclusivamente pelo consumo do produto e não pelo plano de marketing(montagem de redes).

Interessante lembrar que a legislação americana é muito diferente da brasileira, desde sua constituição ao sistema federativo. O Brasil hoje ainda não possui leis específicas sobre o setor, algo que acredito em no máximo 5 anos (estamos hoje em 2013) devemos ter uma legislação específica do setor de marketing multinível/venda direta.

Mesmo sem leis específicas temos órgãos que verificam a consistência das empresas, e na minha opinião temos muito mais segurança em relação a consumo e credibilidade das empresas atuantes no Brasil hoje.

Um Ministério Público atuante, Órgãos de Defesa do Consumidor como PROCOM, Associações como ABEVD, Ministério da Fazendo, com exaustivas verificações sobre lavagem de dinheiro.

O que é ABEVD

ABEVD foi fundada em 1980 por empresas que desenvolvem negócios por meio do mercado de Vendas Diretas, a ABVED (Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas) tem como objetivo promover o mercado de vendas diretas, estabelecer normas via Código de Ética na cadeia de stakeholders (empresas, consumidores, distribuidores independentes, etc).

ABEVD é associada membro da World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), uma organização que procura elevar os padrões do mercado de vendas diretas.

Entre outras atividade a ABEVD desenvolve  códigos de relacionamentos, treinamentos,  relacionamento com setores do governo divulgação, estatísticas do setor.

Uma pergunta  frequentemente recebida em minha página é sobre qual a melhor empresa para se trabalhar com vendas diretas, uma dica é procurar por empresas listadas na ABEVD como Associadas ativas ou Associados Provisórios, pois estas empresas para estarem associadas a ABEVD assinam  seus  Códigos de Ética e passam pelo crivo da Associação.

Quanto mais forte a ABEVD se tornar, maior será sua segurança como distribuidor independente, pois desta forma você terá um canal fora da empresa para lhe ajudar em caso de problemas.

A ABEVD conta hoje com mais de 100 empresas associadas, com atuação em diversos setores da indústria– de cosméticos e produtos de limpeza a recipientes plásticos para alimentos e suplementos nutricionais.

Uma nova era surge no Marketing Multinível Herbalife e Nuskin

No inicio dos anos 80 duas grandes empresas iniciaram suas atividades e trouxeram novas inovações ao setor, Herbalife e Nuskin. Depois da Amway a Herbalife foi uma das primeiras empresas a gerar grandes volumes com vendas, e um foco ativo em vendas e a Nuskin iniciou o pagamento de seis níveis de bônus, a era do Marketing Multinível em profundidade… Hoje isto não parece revolucionário, venda de produtos de bem estar e pagamentos em vários níveis, mas neste início houve  uma nova revolução ao setor de vendas diretas.

A Nuskin também iniciou o movimento de IPO do setor, foi uma das primeiras empresas do setor a se tornar uma companhia aberta com ações sendo negociadas pela Bolsa de Valores de NY.

Inclusive recentemente no inicio do ano (2013) um grande investidor em uma conferência de mercado questionou o modelo de negócios da Herbalife, eu tive oportunidade de ver a o modelo de apresentação deste Investidor, nesta conferência  ele apresentava alguns números da Herbalife, fiquei impressionado com o tamanho e seriedade da empresa Herbalife, e provavelmente outras pessoas também ficaram, pois em  um primeiro momento tivemos  queda das ações da Herbalife, mas logo em seguida diversas altas, o que fez a “festa” dos “touros” do mercado.

Qualquer pessoa com o mínimo de instrução sobre mercado  financeiro, entendeu que não estava em discussão o modelo de negócios da Herbalife e sim um movimento entre “comprados “ e “vendidos” na bolsa.

Para você entender que números são estes, irei colocar alguns deles abaixo:

NOTA: diversos destes números não são passiveis de comprovação, foram gerados e copilados diretamente da apresentação e de apresentações de grandes distribuidores da empresa Herbalife. Coloquei um grifo em vermelho para as citações retiradas do material e em itálico meus comentários.

O Material da apresentação começa com a frase..

Who wants to be a Millionaire…

Eu não sei quanto aos investidores, mas eu quero ser milionário…

Dados sobre a capitalização da empresa:

Capitalization:

Enterprise Value:  $4,6 Billion Dollars

Equity Market Value:  $4,8 Billion

faturamento inicial de 23 mil dólares

1980 faturamento total de 2 milhões

1984 Faturamento de !!!!!! $500 milhões de dólares,  veja o impressionante crescimento

1996 Faturou  1 bilhão de dólares !!!  Em apenas 16 anos ela chegou a primeiro Bilhão, uma empresa de marketing multinivel bilionária

“Entre as grandes empresas de consumo nos EUA é uma das mais jovens líderes de produtos de consumo ao lado de empresas como Energizer, Church & Dwight CO entre outras. Está operando  em mais de 80 países.

Vende 20 vezes mais que seus competidores do setor de Nutrition Powder, e não esta nas prateleiras dos supermercados. “

Gostaria que alguns dos meus colegas de marketing explicassem isso,, opss, eles não vão saber explicar como uma empresa de venda direta/marketing multinivel consegue fazer isso sem presença nas prateleiras dos supermercados. Detalhe com um produto mais “caro”…

Mais um dado para deixar chorando alguns profissionais, calma agora é a vez dos publicitários…

Investimento médio da Disney em propaganda $2,6 bilhões de dólares, o investimento médio em propaganda da Nike 2,5 Bilhões de dólares… Herbalife pelas informações fornecidas a SEC no ano de 2004, o valor era mínimo… ou seja tão pequeno que não precisa ser mencionado.

Melhor Vídeo de MMN

Um dos melhores vídeos sobre marketing multinível dos últimos 20 anos, feito por um dos maiores palestrantes e educadores do mundo.
Neste vídeo é obrigatório para qualquer pessoa que deseja entrar ou esta desenvolvendo uma empresa de MMN.vado a conhecer e entender como ninguém a base fundamental de qualquer empresa: o ser humano dentro das organizações.

É colaborador de inúmeras revistas, jornais e sites no Brasil e no exterior e participa com frequência de programas de rádio e TV.

2016 Rank	Company Name	2015 Revenue
1	Amway	$9.50B
2	Avon +	$6.16B
3	Herbalife	$4.47B
4	Vorwerk	$4.00B
5	Infinitus	$3.88B
6	Mary Kay	$3.70B
7	Perfect	$3.58B
8	Natura	$2.41B
9	Tupperware	$2.28B
10	Nu Skin	$2.25B
11	Tiens	$1.55B
12	Primerica	$1.41B
13	Ambit Energy	$1.40B
14	Oriflame	$1.35B
15	Belcorp	$1.20B
16	Telecom Plus	$1.17B
17	New Era	$1.16B
18	Jeunesse ++	$1.09B
19	New Avon +	$1.01B
20	Young Living	$1.00B
21	USANA	$918M
22	Isagenix	$890M
23	Stream	$866M
24	DXN	$862M
25	Pola	$823M
26	ACN	$821M
27	Market America	$791M
28	Team Beachbody	$780M
29	It Works!	$748M
30	Yanbal	$747M
31	AdvoCare	$719M
32	WorldVentures	$693M
33	Rodan + Fields	$624M
34	Yandi	$597M
35	Miki	$578M
36	Team National	$549M
37	Apollo	$538M
38	Nerium	$516M
38	Thirty-One Gifts	$516M
40	Arbonne	$502M
41	Forbes Lux Group	$501M
42	Rolmex	$448M
43	Scentsy	$429M
44	Omnilife	$406M
45	YOFOTO	$399M
46	Plexus	$384M
47	PM International	$350M
48	Le-Vel	$349M
49	Naturally Plus	$339M
50	Merro	$328M
51	For Days	$325M
51	Nature’s Sunshine	$325M
53	Viridian Energy	$324M
54	4Life Research	$321M
55	Kang Ting	$308M
56	LR Health & Beauty	$306M
57	Resgreen	$299M
58	AnRan	$296M
59	PartyLite	$273M
60	NHT Global	$265M
61	Family Heritage Life	$254M
62	Pro-Health	$251M
63	Southwestern	$225M
64	Jamberry	$224M
65	CUTCO	$204M
66	Take Shape For Life	$202M
67	Menard Cosmetics	$198M
68	Hy Cite	$195M
69	LifeVantage	$190M
70	Noevir	$189M
71	Mannatech	$180M
72	For You	$179M
73	Naris Cosmetics	$178M
74	Princess House	$170M
75	Longrich	$167M
76	Pure Romance	$164M
77	World Global Network	$157M
78	Youngevity	$156M
79	Charle	$154M
80	Giffarine	$153M
81	Kangmei	$151M
81	Seacret	$151M
83	Kasley Ju	$149M
84	BearCere’ Ju	$145M
85	JRJR Networks	$140M
86	Diana	$139M
87	Alphay International	$135M
88	Zija	$129M
88	Maruko	$129M
90	FuXion Biotech	$116M
91	ARIIX	$112M
92	Golden Sun	$108M
93	Loveast	$105M
94	Ideality	$104M
95	Jimon	$90M
95	Ten Fu Tenmax	$90M
97	Koyo-Sha	$83M
98	Vision Int’l People Group	$81M
98	Zurvita	$81M
100	Total Life Changes	$77M

Alguns Mitos sobre Marketing Multinível

Esta lista é uma das mais confiáveis do mercado, use-a com sabedoria, analise seus dados, compare com o que seus “líderes” dizem, veja os números, as pessoas nos decepcionam, os números não. Particularmente eu prefiro esta lista a famosa lista dos maiores ganhadores de bônus editada por vários sites, geralmente estas listas não possuem critérios específicos e são facilmente manipuláveis.

Com uma lista auditada isto fica improvável. Basta conferir o faturamento real de algumas empresas com o que é declarado como ganho dos TOP distribuidores.

Existe um outro artigo onde coloco os verdadeiros números das Vendas Diretas a nível mundial, provavelmente você terá um choque ao descobrir que os EUA não possuem 20% dos milionários feitos pelo Marketing Multinível e muito menos que 30% da economia americana é proveniente do Marketing Multinível, mas isto também não deve lhe preocupar, pelo contrário, fique contente pois o mercado ainda esta “virgem” pra nós.

Os números são impressionantes, o crescimento de um ano para o outro fantástico. Qualquer economista ou administrador verá com bons olhos quando você apresentar estes números.

Qual os Melhores Livros para entender o Marketing Multinível?

Todo bom profissional deseja obter conhecimento teórico sobre seu oficio, livros, palestras, sites, são uma ótima forma de aumentar seu conhecimento.

Dizem que o inteligente aprende com os próprios erros, mas o sábio aprende com os erros dos outros. Uma maneira simples de aprender com o erro dos outros são bons livros.

Abaixo colocamos uma coletânea de livros sobre Marketing multínivel e Venda Direta que pode lhe ajudar a descobrir um pouco mais deste mercado, alguns livros são bastantes antigos e você pode precisar procurar em sebos, outros estão desatualizados, mas em sua grande essência todos batem um pouco na mesma tecla: Um sistema forte!

Leia de tudo, aplique o que você considera atual e útil a sua equipe e empresa. Um detalhe importante eles não estão em nenhuma ordem, seja de leitura ou de importância, apenas na ordem que localizei em minha estante.

Os 12 Livros sobre Marketing Multinível

TUDO SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe

Um verdadeiro clássico sobre o mercado de marketing multinível, neste o livro o jornalista Richard Poe, um verdadeiro cético sobre a indústria de vendas diretas, conta sua narrativa sobre o mercado norte americano de marketing multinível. De cético a defensor da indústria.

MUITO MAIS SOBRE NETWORK MARKETING – Richard Poe

Em seu segundo livro sobre o setor o Jornalista Richad Por aponta as tendências para o setor, isto em 1997, e entrevista diversas pessoas de sucesso de sua época no setor.

COMO SER BEM SUCEDIDO EM NETWORK MARKETING – Leonard S. Hawkins

Um ótimo livro mostrando de maneira clara e didática as vantagens do marketing multinível.

Ensina de maneira clara a elaborar seu plano de marketing e o início correto de sua rede, discorre sobre como montar reuniões produtivas e motivar constantemente seus downlines.
O MELHOR PROFISSIONAL DE NETWORK MARKETING DO MUNDO – John Milton Fogg
John Milton Fogg é o padrinho da indústria MLM, em escala mundial. Fogg narra sua história na primeira pessoa e, sem revelar nomes, garante que tudo aconteceu realmente com ele, que há sete anos vive exclusivamente desta atividade – a indústria que mais cresceu nos Estados Unidos nos últimos anos.

NETWORK MARKETING COM A ESPERTEZA DAS RUAS – Robert Butwin
Esta é uma fantástica leitura sobre Marketing Multinível. Robert Butwin consegue realmente escrever de maneira condizente com o que o título propõe. Neste livro Butwin, ensina como montar um negócio de Network Marketing próprio e bem-sucedido. Uma fórmula sem magia, inspirada na esperteza das ruas, para criar o estilo de vida de seus sonhos que evita os tropeços da velha maneira de aprender: do jeito mais difícil

COMO FICAR RICO COM NETWORK MARKETING – John Bremer
Um ótimo livro, onde você encontra tudo sobre esta atividade que já enriqueceu milhares de americanos se que está a ganhar força em todo o mundo. Também repleto de dicas sobre como montar e estruturar sua rede, como encontrar melhores clientes, como superar o medo, escrever cartas com poder de persuasão, e muito mais.

O livro é dividido:

‘Como Ficar Rico com Network Marketing’ apresenta os seguintes temas – Introdução; Em poucas palavras; 1. Visando o sucesso; 2. Conferindo; 3. O plano de marketing e o contrato do distribuidor; 4. Sua lista de candidatos; 5. Moldando o negócio; 6. Pelas mudanças; 7. Concentrando-se no seu mercado; 8. Vendas; 9. Cartas e vídeos de prospecção; 10. Estrutura e plano de negócio; 11. A lista que apavora; 12. Criatividade e solução de problemas; 13. Superando o medo com prazer; 14. Projetando uma imagem de sucesso; 15. Mágica da memória; 16. Empecilhos e obstáculos; 17. Motivando-se; 18. Desenvolvimento pessoal; 19. Estimando seu tempo; 20. Sessões de treinamento e briefings de negócio; 21. Faz-de-conta, 22. Conclusão; 23. O pulo inicial de três dias.

O BÁSICO – Don Faila
O Básico é o livro de bolso dos profissionais de Multinível Don Failla desenvolveu as Apresentações num guardanapo, em que se baseia este livro, apartir de 1973. De uma forma ou de outra, venho trabalhando com o Marketing Multiníveldesde 1969. O texto explicará as dez apresentações até agora desenvolvidas.

A FÓRMULA DA LIDERANÇA – Sérgio Buaiz
Sérgio Buaz, consegue, de maneira didática, instigar o leitor a abrir os olhos para esse fantástico modelo de negócios que, certamente e inevitavelmente, mais cedo ou mais tarde, queira ele ou não, há de cruzar seu caminho.

A SUA LIBERDADE FINANCEIRA GRAÇAS A REDE DE VENDAS E MARKETING – André Blanchard
Nos menores frascos temos as melhores fragrâncias, este livro você vai ler em uma única tarde ou noite, não comece a leitura dele caso você tenha algum compromisso inadiável pelas próximas 10 horas. André Blanchard narra sua saga na indústria de vendas diretas, onde se tornou um dos mais importantes distribuidores independentes da número 1 do mundo: Amway Corporation.

LILI NEM SEMPRE TOCA FLAUTA: NOVAS HISTORIAS DE MARKETING MULTINIVEL – Paulo de Tarso Aragão

Este livro apresenta crônicas baseadas em fatos reais no mundo do marketing multinível brasileiro, também chamado marketing de rede. Uma ótima leitura principalmente pelo fato de mostrar histórias reais do mercado nacional de marketing mulinível.

MARKETING DE REDE DE VENDAS – Gregory e Patricia Kishel
Uma leitura que vale a pena ser feita, editado a quase 20 anos este guia prático mostra como iniciar a construção de um negócio bem sucedido em marketing multinível e o ponte de virada quando sua rede começa a se auto duplicar independente de seu esforço.

MARKETING DE REdE, A ERA DO SUPERMERCADO VIRTUAL – F. Gracioso e E. Najjar
Esse é o primeiro livro em português sobre o marketing de rede, também conhecido como marketing multinível (ou multilevel, em inglês), por caracterizar-se pela formação das chamadas redes de distribuição em vários níveis interligados. Sumário: Origem, Conceituação e Natureza do Marketing de Rede, como Forma de Venda Direta; Montagem de Redes no MLM; A Experiência da Amway, como Exemplo de Empresa Bem-sucedida no Marketing de Rede; Mitos e Realidade no Marketing de Redes.

NEGÓCIO DO SÉCULO XXI – Robert Kiyosaki

Você está com raiva da corrupção? Do sistema financeiro e dos grandes bancos que deixaram isto acontecer? Do governo por não fazer o suficiente ou por fazer coisas erradas demais em vez de coisas certas o suficiente? Você está com raiva de si mesmo por não ter controle sobre sua vida? A pergunta é: o que você vai fazer a respeito disso? Reclamar não vai garantir o seu futuro, muito menos culpar o sistema financeiro, as empresas ou o governo.

Neste livro, Robert Kiyosaki evidencia por que você precisa construir seu próprio negócio e qual tipo de negócio exatamente você deve construir. E mostra que isso não significa apenas modificar o tipo de negócio com o qual você está trabalhando hoje. Kiyosaki demonstra como encontrar o que você precisa para desenvolver o negócio perfeito. Se você quer um futuro sólido, é preciso criá-lo.
Trata-se de uma leitura obrigatória para todos que desejam controlar seu futuro financeiro e assumir de vez o controle de sua fonte de renda, do seu próprio negócio.

Conclusão

Este são os doze livros básicos para você começar uma leitura prazerosa sobre o mercado de marketing multinível e vendas diretas.

Um aviso importante, não acredite e nem tenha esperança de ler estes livros e tornar-se um profissional pronto a chegar a diamante, o fundamental desta leitura é descobrir que outras pessoas já passaram pelas mesmas situações que você vivencia hoje em seu negócio de vendas diretas.

A construção de uma rede de negócio bem sucedida envolve muito mais do que saber mostrar  um plano em um guardanapo ou fazer as melhores planinhas de vendas, para montar sua rede de marketing multinível é preciso conhecer muitas ferramentas.

Em minha experiência com minha rede que chegou a ter mais de 60 mil cadastrados, foi de fundamenta importância o conhecimento sobre:

• Liderança
• Programa neuro-linguistica
• Redes Sociais
• Técnicas de Vendas
• Apresentações em público
• Sistemas de informática
• Administração financeira

Procure conhecer sobre estes assuntos principalmente, eles vão lhe ajudar a construir e “gerenciar” uma rede com milhares de pessoas.

Os Bilhões do mercado de Marketing de Rede

Recentemente tive acesso a alguns dados do mercado de vendas diretas no mundo, como Administrador fiquei impressionado com o crescimento e a profissionalização de nossa indústria, melhor ainda saber que um dos maiores Playes deste mercado é uma empresa brasileiríssima, nossa querida Natura.

No âmbito mundial o mercado de vendas diretas movimentou a impressionante cifra de US$ 153,7 Bilhões de dólares anuais, com 22 mercados fazendo vendas superiores a um bilhão de dólares anuais. Estes 22 países representam 90% do volume de vendas globais e cinco destes países, Estados Unidos, Japão, China, Coréia e Brasil devem gerar 60% das vendas totais. Na lista também temos 2 novos países com faturamento superior a 1 bilhão de dólares, Turquia e Indonésia.

A pesquisa reflete os dados de 2011, ainda com reflexos da crise global de 2008, onde temos mercados maduros com crescimento e outros com diminuição. Nela temos 91,5 milhões de distribuidores cadastrados, pessoas que possuem o sonho de se tornar empreendedores de part-time a full-time. São 91,5 milhões de microfranqueados procurando revender produtos de bem estar em países como Coreia, Taiwan, Rússia, Venezuela, Brasil, pessoas procurando buscar novas habilidades e parcerias.

Os EUA ainda são lideres em vendas totais, com US$ 29,8 bilhões de dólares, seguidos pelo Japão com US$ 23,8 bilhões de dólares, China com US$ 16,3 bilhões, Coréia faturando US$ 12,9 Bilhões na quarta colocação e  o Brasil aparece nesta pesquisa com US$ 12 bilhões, colocando nosso País em 5 lugar. O interessante é que os números são de 2011, os números da ABEVD para a prévia de 2012 mostra o Brasil com vendas totais de R$ 50 Bilhões de reais,  o colocaria em segundo ou terceiro lugar para o próximo relatório. Temos hoje no Brasil um exército de 4,2 milhões de microfranqueados em quase 100 empresas em exercício no Brasil.

Em diversos mercados temos um crescimento expressivo como  o crescimento de 75,5 por cento na Venezuela, 30,9 por cento na Malásia e 23 por cento na Argentina. Seis países da América Latina faturam mais de um bilhão de dólares, Brasil, México, Venezuela, Colômbia, Argentina e Peru. Estes países movimentam um total de 26,0 bilhões de dólares em vendas ou 16,9 por cento do total mundial.

Normalmente para um pequeno distribuidor, iniciando suas atividades, estes números parecem inalcançáveis, mas a medida que o tempo passa e sua equipe cresce, você deixa de se preocupar com a vizinhança do bairro ao lado e começa a pensar no Estado e depois em novos Países. É importante saber se sua empresa esta em mercados maduros com possibilidade de crescimento ou em muitos pequenos mercados.

Há uns quatro anos, um amigo me mostrou sua empresa que estava em 25 países… Rapidamente percebi que simplesmente 20 destes países somados, movimentavam menos mercadorias do que Brasil, mostrei para ele que muitos números podem significar um desvio das lideranças para o foco principal. Procure se informar em quais países sua companhia esta posicionada, e principalmente em quantos destes países ela possui escritórios próprios e centro de distribuição local.Abaixo coloco um panorama dos maiores mercados de vendas diretas do Mundo.

Comente Abaixo e Coloque o nome da sua empresa—–>