Não sei vender, e agora o que faço?

Você precisa aprender a vender, caso você tenha montado um negócio próprio ou esta iniciando um negócio e deseja trabalhar em  casa provavelmente já sentiu na pele um dos grandes problemas para novatos nesta área, aquela velha frase para nós consultores: “eu não sei vender”.

Uma situação muito comum neste setor principalmente aquelas que não possuem experiência nessa área é o medo da rejeição, esse medo pode nos paralisar e nos deixar um pouco longe de atingir o potencial de nossas vidas.

Nesta lição (texto extraído de meu curso de vendas) vou lhe ensinar como de um rapaz tímido e inibido, no caso eu Marcelo Martins, consegui montar uma das maiores equipes de Vendas Diretas do Brasil, são 3 chaves que iremos explorar para você perder o medo.

Porque eu não consigo?

Em minha experiência descobri 3 respostas para essa pergunta, descubra qual ou quais destas respostas você se identifica mais, e  parabéns por iniciar este curso, ele é  o primeiro passo para alcançar o sucesso nessa brilhante carreira. Veja os problemas e algumas soluções, elas não são as únicas, complete as respostas com mais soluções:

1- Falta de conhecimento do seu produto/serviço

É muito comum vendedores iniciarem o processo de uma venda sem o mínimo de conhecimento do mercado ou do produto que estão oferecendo.

Soluções:

– Antes de sair por ai vendendo seu “peixe”, aprenda qual é o seu peixe;

– Seja um expert em seu produto/serviço;

– Converse com o pessoal do marketing e descubra o perfil dos seus clientes;

– Converse com clientes atuais sobre o seu produto/serviço;
2- Falta de conhecimento das técnicas básicas sobre o processo de venda;

Algumas pessoas até conhecem um pouco sobre as técnicas, mas por vezes são técnicas antigas e que não funcionam no mercado atual ou não se encaixa  ao perfil do seu cliente. Um exemplo disso são as mídias sociais, sites como twitter, Facebook, são maneiras de você conversar e prospectar clientes, caso você trabalhe com Vendas Diretas, imagine o potencial de alavancagem…

Soluções:

– Leia livros sobre Vendas e de Programação Neuro-Lingüística, como:

Como Ser um Grande Vendedor

Rumo ao Topo

A Bíblia de Vendas

O Poder Sem Limites

O maior vendedor do mundo

– Assista vídeos e palestra de expert em vendas;

– Faça os melhores cursos sobre o tema;

– Converse com os lideres de vendas da sua empresa, principalmente de outras regiões, sobre quais técnicas eles estão utilizando para vender;

– Faca um diário sobre as técnicas que você esta aprendendo;

– Acesse sites de motivação.
3- Falta de motivação.

A desmotivação é um assunto sério, como alguém consegue superar seus medos, sem alguma motivação, existe uma grande quantidade de gerentes que desmotivam seus colaboradores. Você já deve ter trabalhado com pessoas assim, sem o mínimo trato pessoal, que onde entram simplesmente travam o crescimento da empresa.

Motivação é como tomar banho, você precisa fazer isso todos os dias, ninguém nasce motivado 100% do seu dia. Aprenda a se motivar antes de uma venda, saiba que Deus deseja pessoas vitoriosas, ele nos quer Livre, geralmente antes de uma venda importante eu sempre procuro me visualizar tendo sucesso, imagino vividamente em minha mente qual o resultado daquela venda em minha vida, na vida de minha família.

Como você se Motiva? Escuta uma música especial, relembra a lembrança de algum sucesso em sua vida? Imagina-se dentro de uma nova casa, qual o carro que você deseja muito?

Descubra como se auto-motivar, e aumente sua receita em vendas.

 

Coloco para você três chaves para sua motivação:

– Tenha uma lista por escrito de suas metas (vamos ver isso em detalhes no próximo módulo);

– sempre converse com pessoas motivadas;

– Afaste-se de pessoas negativas;

 

Caderno de exercício

Escreva 3 frases motivadores em sua vida

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Escreva o nome de 3 músicas, que quando você escuta, seu rosto se ilumina de alegria

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Imagine, simplesmente solte sua imaginação, e veja uma pessoa que você tem muita estima lhe parabenizando pelo seu sucesso, descreva essa cena em detalhes.

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Escreva o nome de 3 livros de vendas que você se compromete em ler nos próximos 45 dias.

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Este é um roteiro bem simples, comente sua dúvidas que a medida do possível vamos responde-las.

Acredite em seus sonhos. Go Diamond.

Marcelo Martins