Outro dia um amigo me perguntou qual as melhores técnicas de vendas pelas mídias sociais que ele poderia usar em sua empresa, resolvi fazer um vídeo rápido e direto para explicar isto.
Nele apresento algumas técnicas de vendas para você vender sua ideia ou produto pelo Facebook, Instagram, ou qualquer outra mídia social. Assista ao vídeo e descubra a técnica que usei para aumentar a conversão de prospectos para clientes e de fechamento em minhas vendas.
O que são Técnicas de Vendas
Um dos maiores autores e palestrantes de vendas, Tom Hopckins chama o grand finale da venda de “consumação”, do latim consummation, isto para chamar atenção ao ápice de nosso momento diante de um cliente, nada adianta uma belíssima apresentação, se não houver um fechamento, um acordo.
Todos nós vendemos, seja um produto, ideia ou quem sabe um jantar no restaurante que desejamos para nosso companheiro, ou fazer nossos filhos arrumem seus quartos antes de saírem. Você trabalha pela consumação da venda, o fechamento, desde o primeiro instante que anteviu as possibilidades de trabalhar com seu atual produto.
ZigZiglar comenta em seu livro Os Segredos da Arte de Vender: “Sua atitude mental e tudo o mais ao seu respeito é influenciado ou controlada por aquilo que se passa em sua mente.” Isto em outras palavras nos leva a atitude mental correta no momento do fechamento de uma venda. Esta atitude mental deve estar em sincronia com os atos de seu corpo.
A Melhor Técnicas de Vendas de todos os tempos
Vejo muitas pessoas fazerem uma belíssima apresentação de vendas, conhecem todas as técnicas de vendas, o próprio cliente dispara os gatilhos de compra, pedindo ou quase implorando para fechar o negócio, mas o vendedor insiste em continuar sua apresentação, falando todo o tempo até ficar sem fôlego para finalizar a venda.
O medo do sucesso é uma das maiores causas de fracassos no mundo das vendas. Para não cair nesta cilada conheça o maior número possível de técnicas de fechamento em vendas. Tente uma, duas, três, insista até sair com o sim vitorioso, ao final mostrarei para você algumas das técnicas que utilizo em meus fechamentos de venda.
Não demonstre apenas seu produto ou ideia, proponha o acordo final, ao perceber os sinais de compra de seu cliente, avance para o fechamento.
Geralmente o fluxograma de uma venda passa por alguns pontos chaves:
– Ouvir as necessidades do cliente;
– Escolheu o produto mais adequado para estas necessidades;
– Respondeu as objeções do cliente;
– Ouviu as réplicas para estas respostas;
– Usar a frase encantadora,
– e disparar a pergunta ponte para o fechamento.. ( propôr o fechamento)
A indecisão anula todos os passos acima, por isso a atitude mental é tão ou mais importante que as palavras pronunciadas em seu fechamento.
Compartilhe o vídeo e inscreva-se em nosso canal no Youtube para conhecer as melhores dicas, as que eu mesmo uso no dia-a-dia em meus negócios.
Gostaria de saber mais sobre prospecção e vendas pelas mídias sociais? Leia nosso artigo completo sobre o assunto clicando no link: Como Vender pelo Facebook
Sucesso e prosperidade,
Marcelo Martins
