Olá, meus amigos, minhas amigas. Olá, minhas auroras boreais! Eu falei que não vou parar enquanto você não estiver ganhando dinheiro com vendas, conseguindo resultados nos seus negócios. E hoje, vou passar cinco técnicas, 5 dicas que vão fazer você conseguir vender todos os dias. Não importa se você está trabalhando com a venda de semijoias, suplementos ou perfumes. O que importa é que, se você aplicar, vai ter resultados.
Dica 1: Cuide, treine e tenha constância com a sua audiência: Significa que vivemos num mundo conectado. Se você está me vendo, já é certo que você tem algum tipo de rede social. Agora, trabalhar suas redes sociais é crucial. O pessoal vive falando que existem bilhões de possibilidades para usar, mas acredito que, se você está começando, não adianta querer ser uma super influência com 10 milhões no TikTok. Você está começando com 200, 300 pessoas. De repente, você pode estar com pessoas de 40, 50 anos como eu, que já estou na cidade. E você pode estar pensando, “Meu Deus, como vou conseguir fazer isso?”. Olha, calma, relaxa. Escolha duas redes sociais. Eu trabalho basicamente com três redes, o LinkedIn, mas no caso de vocês, não se aplicaria muito. Então, o ideal é Facebook, que eu trabalho bastante, e Instagram. São as duas redes sociais que consigo trabalhar com desenvoltura. E qualquer pessoa também consegue trabalhar com desenvoltura.
E o que digo para você que está começando? Primeiro, tenha essa presença. Escolha a sua rede. Segundo, tenha consistência nessa rede. Não adianta fazer o que o pessoal fala, que é postar 20 Stories, 40 por dia. Isso é bonito, é legal, mas você não tem tempo, não tem o traquejo. Fica naquela coisa na cabeça, “Meu Deus, tenho que fazer”. Acaba não conseguindo fazer nenhum. Faça algo simples. Olha, deixe isso se tornar um hábito na sua vida. Faça suas histórias, compartilhe seus produtos. Existem centenas de técnicas. Nós temos um treinamento que são quase quatro horas só falando sobre redes sociais. Mas o importante é a presença nas redes sociais, é a consistência.
Se você não consegue postar 20 Stories todo dia, tire uma meta. Faça três postagens por dia, três postagens pelo menos nos seus Stories e umas duas ou três no seu feed. Isso é para você começar a se habituar com isso. Tenha persistência, porque isso não vai dar resultado da noite para o dia. Ah, mas se o vídeo viralizar, legal. Quando viraliza, ótimo. Mas, outro ponto, cuidado com essa coisa da viralização do vídeo. Eu vi gente que teve um vídeo com 2 milhões de visualizações e não vendeu um real. Isso porque não adianta viralizar algo que não vende. Não adianta viralizar se você não está preparado para atender à demanda.
A primeira dica é: Cuide da sua audiência nas redes sociais. Faça umas duas, três postagens, algo simples. Escolha duas redes, tenha consistência e persistência em relação às redes sociais. Pare de querer fazer tudo ao mesmo tempo. Lembre-se, o feito é melhor que o perfeito.
Outro ponto fundamental: lista de contatos. Lembro-me quando comecei com vendas. Morava nos Estados Unidos e voltei para o Brasil. Minha lista tinha uns 30 nomes, dos quais 20 eram de farmácias, pizzarias e outros lugares. Ou seja, praticamente não tinha lista. Tive que aprender a trabalhar com contatos congelados, depois contatos frios e depois contatos quentes. A dica de ouro: leia o livro “Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas”. Esse livro vai tirar você do nível de timidez que eu tinha e elevar você para um nível em que começará a puxar conversa. Lembro-me de uma época em que trabalhava com filtros de três, quatro mil reais. Fiz uma venda para um banco porque puxei conversa. Aprenda que, quando começar a ler esse livro, sua mente vai destravar. Você verá as pessoas em volta não como objetos, mas como indivíduos com interesses. Você terá um produto ou serviço que pode atender a essas necessidades.
Comece a trabalhar suas listas. Há uma lista de vendas e uma lista de contatos. Você não está apenas chamando pessoas para vender. Você está chamando pessoas para uma área bem direcionada. Coloque os nomes das pessoas nessa lista. Tínhamos um script que usávamos para abordar essas pessoas. Era assim: “Olá, Marcelo, tudo bem? Estou participando de um ranqueamento numa nova empresa que iniciei. Olha, está indo super bem. Lembrei de você e tenho certeza de que pode me ajudar. Já fiz cinco apresentações para amigos. Faltam só duas apresentações. Tenho certeza de que você e a Marcela podem me receber para colocar o nome de vocês no ranqueamento. O feedback de vocês será muito importante.”
Sempre no final, eu dizia: “Agora, é claro, se você gostar do produto, não terá problema em adquirir.”
Trabalhava a pessoa ajudando e trabalhava a situação toda para a pessoa receber e poder mostrar o portfólio. Uma coisa que percebo muito é que, principalmente quem trabalha com venda direta, ao ligar para alguém, já recebe um “não”. Por isso, trabalhe dessa forma. Quando você faz esse crossover para o público de um parceiro que tem cinco, dez mil pessoas, são públicos diferentes. Você não atingiria essas pessoas a não ser que investisse muito em propaganda paga, o que não vou abordar agora. Parcerias são muito boas. Nós fechamos muitas parcerias, principalmente com pessoas que trabalham com unhas, designs de cílios. Essas parcerias foram ótimas e posso explicar melhor em outro vídeo.
Outro ponto importante: faça coisas novas todos os dias. Parece bobagem, mas é sério. Vejo pessoas dizendo que a lista acabou, que não têm mais contatos, que não sabem o que fazer. Não conhece ninguém além da igreja, por exemplo, onde vai há 20 anos. Comece a variar, vá de manhã, à noite, na hora do almoço. Faça coisas novas para conhecer gente nova. Pequenos grupos de igreja são ótimos para isso. As pessoas ficam esperando sem sair do pequeno grupo de quatro, cinco pessoas. Comece a visitar outros grupos. Isso é muito legal, pois você conhecerá pessoas novas.
Quinto ponto: trabalhe novamente a sua audiência. Agora que começou a criar uma audiência, veja o que deu certo. Foque nisso. Se você não se saiu bem fazendo muitos vídeos, mas a parte das parcerias funcionou, intensifique seus esforços nisso. Não tente fazer tudo ao mesmo tempo. A perfeição virá com o tempo. Quando comecei a fazer vídeos, levava horas. Hoje, com a câmera e a iluminação certas, já vou direto. Lembre-se, o feito é melhor que o perfeito.
O principal é se comunicar com a sua audiência. Não espere ter a melhor câmera do mundo. Tire uma foto com você usando a semijoia, passando o perfume. As pessoas querem coisas reais. Não adianta querer usar muitos filtros. E não faça várias postagens ao mesmo tempo. Tenha consistência e persistência. Faça isso e verá que suas vendas aumentarão muito. No próximo vídeo, falarei de dois fechamentos quase infalíveis. Quando usar esses fechamentos com seus clientes, eles fecharão. Aguarde meu próximo vídeo.
Até mais, minhas auroras.
Está com dúvidas ou deseja entrar em contato comigo?
Facebook: https://www.facebook.com/marcelomartinsmd
Instagram: https://www.instagram.com/marcelomartinsmd
Site: https://www.marcelom.vip/
Youtube: https://www.youtube.com/@marcelomartins
